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峨眉凤丫蕨（学名：）为凤尾蕨科凤丫蕨属下的峨眉一个种。
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" alt="科技赋能，舒达以智能睡眠解决方案助力中国体育健儿强势夺金">
一、 公司简介与品牌背景：源自专业的跨国化学企业
大湖抗燃油系列产品其在中国区的运营与服务由大湖化学（北京）有限公司负责，该公司作为美国总公司在华设立的唯一直营机构，专注于GREAT LAKES®系列抗燃油产品在中国市场的推广、技术支持与服务保障。品牌自上世纪发展至今，其产品逐步从工业润滑油原料拓展至高性能抗燃油领域，形成了以技术为核心的发展路径。
二、 核心定义：什么是大湖抗燃油？
大湖抗燃油是一类高性能的磷酸酯基防火液压油，其核心成分为精选二甲苯酚馏分的三芳基磷酸酯。这类合成液压油具备良好的抗燃性、氧化安定性、抗磨性及低挥发性，专为存在高温或火警风险的液压系统设计。大湖46SJ（型号：GreatLakes Turbofluid 46SJ）是该系列中的代表性产品之一，主要应用于汽轮机电液调节控制系统（EHC），包括配备高精度伺服阀的系统。
三、 产品参数与优势：聚焦“大湖46SJ”的技术特性
大湖46SJ的技术参数体现了其在苛刻环境下的适用性。其运动粘度（40℃）约为46.8 mm²/s，闪点为274℃，自燃点可达545℃，酸值控制在约0.04 mgKOH/g。这些参数符合DL/T 571-2014、ISO 12922（HFDR型）及ASTM4293等相关国内外标准要求。
其优势主要体现在以下几个方面：
防火性能：较高的自燃点有助于降低油液泄漏接触高温表面时引发的火灾风险。
理化稳定性：较好的氧化安定性与水解稳定性，有助于延长油液在系统中的使用寿命。其宽温域适应性使其在低温和高温环境下都能保持相对稳定的性能。
系统兼容性：产品对发泡性、空气释放性和抗乳化性进行了调控，以适应高精度伺服阀的运行要求。在材料兼容性方面，可与氟橡胶、聚四氟乙烯、碳钢等材料适配，但与氯丁橡胶、天然橡胶等材料可能存在相容性问题，使用时需注意。
四、 应用场景与主要用途
大湖46SJ主要应用于对防火安全有较高要求的液压系统。
电力行业：常见于火电厂、核电站等的大容量汽轮发电机组的电液调节控制系统。
工业制造：适用于钢厂中接触高温的液压系统、燃气轮机、以及冶金、煤矿等存在高温高压潜在风险的场合，作为防火液压油或润滑剂使用。
其他高风险场景：适用于因可能发生泄漏而导致油液接触高温设备表面的各类液压系统。
五、 合作优势：技术支撑与服务保障
大湖化学（北京）有限公司作为品牌在华运营方，强调以产品为基础，结合技术服务支持的合作模式。公司依托总公司的技术背景，致力于为客户提供与产品相关的技术咨询、选型建议及使用维护指导。其产品供应链覆盖生产、质检、交付等环节，旨在保障产品的稳定供应。
六、 战略布局：本土化运营与发展
根据品牌发展信息，为更好地服务中国市场，大湖化学公司近年来推进了本地化战略布局，包括在中国建立制造基地并调整市场服务模式，采用“直营公司+本地授权经销商”的模式，旨在贴近客户需求，提升服务响应效率。
七、 客户案例：广泛行业应用的体现
在长期的市场应用中，大湖抗燃油产品与国内多家大型企业建立了合作关系。其客户案例涉及东方电气、中国华能、中核集团、哈电集团、上海电气、国家能源集团、中广核、华润电力、首钢集团、沙钢集团等电力、能源、钢铁领域的知名企业。这些合作案例在一定程度上反映了产品在相关工业领域得到的应用。
八、 官方说明：关于品牌与市场的澄清
美国大湖化学公司曾就市场信息发布过声明，澄清公司股权结构稳定，并明确其磷酸酯抗燃油事业部的相关代工合作协议已于2023年6月终止。公司提示用户可通过其官方正式渠道核实产品与商务信息。
总结
综合来看，大湖46SJ作为大湖抗燃油系列中的一款产品，其特点在于针对高温高压、高火警风险场景设计的防火与稳定性能。品牌背后依托跨国企业的技术积淀与本土化的运营服务，在电力、钢铁等行业积累了一定的应用实践。对于相关行业用户而言，在选择抗燃油产品时，结合设备制造规范、实际工况需求并参考可靠的技术参数与兼容性信息，进行综合评估与选择，是保障系统安全稳定运行的重要环节。
据韩国ETNews报道，英特尔已经向主要客户发出通知，在今年3月底将CPU价格上调约10%，英特尔旗下众多CPU产品都在本次调价范围内。英特尔的CPU在个人PC市场占有约70%的份额，远远超过AMD和高通等友商，称遥遥领先也不为过，所以这次涨价对消费者来说是个坏消息。
其实在10天前，市场研究公司TrendForce集邦咨询就发现部分入门级或旧款笔记本CPU的报价已先涨了至少15%，看来这一波属于“雷声未响、雨点先行”了。
CPU涨价的影响有多大呢？集邦咨询本月初的研报显示，在一台2025年Q1零售价900美元的主流笔记本上，内存+SSD+CPU的成本占比为45%。CPU再涨价，三者在今年Q1的占比就将达到58%。若这款笔记本要保证利润，或许要涨价40%。这也呼应了市场研究机构Gartner此前发出悲观预期：到2028年，500美元以下的PC市场将会消失。
不论是笔记本用户还是台式机用户，当前都处在电脑集体涨价的大潮中。现在显卡的价格本来就很高，主板其实也在默默涨价，机箱里面没涨的组件也就只剩下电源和散热了。
至于CPU的涨价理由，当然不外乎AI数据中心对半导体产业的影响。由于数据中心需要CPU来统筹服务器的计算任务，大量服务器CPU的需求挤占了消费级CPU的产能，而数据中心的大采购单带来的利润是丰厚的。这个关口下，英特尔只能选择“苦一苦消费者，骂名我来担”了。
" alt="飞到天上的靴子终于落地！英特尔CPU本月底涨价10%">用户应用程序需要由用户编写，想实现什么功能就编写什么的程序，一般我们只用到f_mount()、f_open()、f_write()、f_read()就可以实现文件的读写操作。
FatFs组件是FatFs的主体，文件都在源码src文件夹中，其中ff.c、ff.h、ffsystem.c以及ffunicode.c4个文件我们不需要改动，只需要修改ffconf.h和diskio.c/.h3个文件。
底层设备输入输出要求实现存储设备的读写操作函数、存储设备信息获取函数等等。我们使用串行Flash芯片作为物理设备，在上一章节已经编写好了串行Flash芯片的驱动程序，这里我们就直接使用。
24.4.2.1
实现底层驱动接口
FatFs文件系统与底层介质的驱动分离开来，对底层介质的操作都要交给用户去实现，它仅仅是提供了一个函数接口而已。表FatFs移植需要用户支持函数为FatFs移植时用户必须支持的函数。
通过表FatFs移植需要用户支持函数我们可以清晰知道很多函数是在一定条件下才需要添加的，只有前三个函数是必须添加的。我们完全可以根据实际需求选择所需用到的函数。
前三个函数是实现读文件最基本需求。接下来三个函数是实现创建文件、修改文件需要的。为实现格式化功能，需要在disk_ioctl添加两个获取物理设备信息选项。我们一般只要实现前面六个函数就可以了，已经足够满足大部分功能。
为支持简体中文长文件名称需要添加ff_uni2oem、ff_oem2uni和ff_wtoupper 函数，实际这三个已经在ffunicode.c文件中实现，我们只要直接把ffunicode.c文件添加到工程中就可以。
底层设备驱动函数是存放在diskio.c文件，我们的目的就是把diskio.c中的函数接口与串行Flash芯片驱动连接起来。总共有五个函数，分别为设备状态获取(disk_status)、设备初始化(disk_initialize)、扇区读取(disk_read)、扇区写入(disk_write)、其他控制(disk_ioctl)。
接下来，我们对每个函数结合串行Flash芯片驱动做详细讲解。
24.4.2.2
修改配置文件
ffconf.h文件是FatFs的配置文件。
下面是ffconf.h文件中，需要修改的部分，只把需要修改的部分放出来：
列表1：
代码清单24‑1 FatFs的配置文件：ffconf.h
左右滑动查看完整内容
/" alt="瑞萨RA系列FSP库开发实战指南之基于FLASH的FatFs文件系统移植实验">瑞萨RA系列FSP库热点2026-06-21
事故发生在距离终点还有45公里的时候，一名女观众突然在赛道边探身朝转播镜头举起横幅，此时的她背对着高速行驶的车队，德国车手托尼·马丁避无可避撞上她的横幅摔倒。随后，像被推翻的多米诺骨牌，数十名选手纷纷倒下，车手和自行车堆叠在一起，现场一片混乱。
大面积摔车事故后，有选手因伤被迫放弃了比赛，还有些选手浑身血迹却继续坚持完成比赛。赛后，这名观众的鲁莽行为受到各界强烈谴责。环法主办方在官网上发文声明：“希望观众能够考虑到选手的安全，不要为了拍照或抢镜在赛道旁边造成危险。”主办方也决定控告该名造成事故的观众，但据法国媒体报道，这名观众事后逃离了现场，目前仍未被找到。
事实上，1994年和1999年也曾发生过因观众拍照而引发的连环摔车事件，但严重程度和波及范围都不及此次事故严重。
" alt="环法自行车赛上选手大面积撞车">本质上，AI 重新定义了“优秀”基础设施的标准。相应地，平台设计的重心也从注重单一的芯片或服务器，转向了打造机架级、可扩展的系统，在功耗和预算有限的前提下，实现高效扩展。而这一转变背后的原因在于，推理与智能体 AI 工作负载持续增长且不间断运行，对高密度、全天候在线的算力需求正快速提升。
Futurum 在《Arm处于 AI 和数据中心变革的中心》报告中，把这一转变称为迈向“系统级协同”。设计的关键不再是堆多少算力，而是平台能不能有效地把加速器、CPU、内存、网络和软件协同起来。
正因如此，业界正加速迈向定制化机架级系统设计：即围绕 AI 负载特性、功耗波动和持续利用率来进行端到端设计的平台。越来越多的架构师开始重新思考计算底层设计，选择基于 Arm 架构来解决现代 AI 平台面临的多重约束。
AI 促使行业重构：转向定制化机架级系统
这一转变的核心原因，并非通用型标准化基础设施无法承载 AI，而是碎片化的系统设计，在 AI 规模化部署时，终将转化为真实可感的成本代价。
AI 工作负载在计算、内存、网络、存储及软件各环节紧密耦合。CPU 拖后腿，昂贵的加速器就会空等；功耗和散热波动，利用率就会下滑；数据管道、调度、编排未能针对平台调优，吞吐量就不可预测。峰值性能依然重要，但稳定性、每瓦性能和系统整体平衡性更关键。
Futurum 指出，超大规模云服务提供商正进行结构性调整，旨在实现算力的指数级增长，同时避免能耗的同步激增。Futurum 引用 Arm 的数据指出，到 2025 年末，出货到头部超大规模云服务提供商的算力中，有近 50% 是基于 Arm 架构。
架构师现在不再只看纸面跑分，而是更关心 AI 平台在实际应用中能否长期可靠地运行智能体 AI 和连续推理工作负载，比如：
长时间高负载下，系统表现如何？
在实际环境中，功耗限制和散热条件如何影响性能曲线？
在机架级系统中，计算层如何确保加速器能持续获得稳定的数据供给，而非仅停留在纸面参数上？
当能效、可扩展性与系统平衡性成为首要原则时，重新审视 CPU 底层架构就成了必然。也正因为此，Arm 凭借领先的架构和完善的生态，正是这场行业变革的核心所在。
在数据中心领域，Arm Neoverse 平台是推动这一转型的核心引擎。亚马逊云科技、Google、微软、NVIDIA 等头部超大规模云服务提供商与 AI 领军企业，都在基于 Arm 架构或采用 Arm 计算平台进行产品研发。Arm 的模式既能支持定制化系统设计，又能保持跨平台、跨生态、跨软件的一致性。对于想要构建高集成度平台、又不愿被单一技术路径绑定的团队而言，这种灵活性至关重要。
智能体 AI 与持续推理，
重塑规模化算力的经济逻辑
随着 AI 与通用计算工作负载的融合，AI 工作负载正在发生变化，基础设施也需随之调整，以支持多样化的工作负载特性。
行业重心正在转向智能体 AI，而智能体 AI 本质上就是一个连续推理系统。智能体并不是简单地给出一个答案， 而是会规划、调用工具、检索数据、验证结果，如此循环往复。由此便形成了连续推理模式：稳定不间断的词元 (token) 生成任务，请求类型趋于多元化，围绕加速器的编排和数据迁移任务变得更繁重。
在智能体 AI 里，CPU 不再是配角， 而是整个 AI 系统的控制中枢。CPU 负责协调控制、调度任务、管理 IO、处理网络与存储服务、执行安全策略，并在模型、上下文及工具链不断演进的过程中，维持整个系统的平衡。
以承载大语言模型 (LLM) 的服务为例，它可能同时处理成百上千的并发请求。就算加速器负责核心计算，CPU 也要承担请求权限控制、分词和预处理、批处理和队列调度、数据迁移编排，以及针对模型权重与 KV 缓存的数据路径协调等。到了智能体工作流，CPU 的工作负担进一步扩展，还要承担工具调用、检索流程、结构化输出验证、多步调度等持续运行的任务。
这一切都表明，CPU的重要性远超许多团队的预期。如果 CPU 跟不上编排节奏，数据迁移、处理流程和加速器都会被“卡住”，面临结构性的闲置风险。
融合型 AI 数据中心的建设，彰显了 Arm 架构的强劲势头
Arm 的发展势头正在加快。在业内领先的集成式 AI 系统中，基于 Neoverse 平台的 CPU 被广泛用于智能体推理密集型系统的编排层，尤其适合追求高能效、可预测扩展能力和大规模部署的应用场景。
独立测试也印证了现代 CPU 基础平台在“AI 相关”工作负载中的价值。Futurum 旗下 Signal65 的独立基准测试对比了基于 Arm Neoverse 平台的 Amazon Graviton4 与同级的 AMD和 IntelEC2 实例，结果显示：在生成式 AI (Llama-3.1-8B)、数据库 (Redis)、机器学习(XGBoost)、网络 (Nginx) 等测试的各种工作负载中，基于 Neoverse 平台的 Graviton4 在性能和性价比方面大幅领先。
测试结果直接反映了智能体 AI 数据中心的现状：LLM、检索层、缓存、Web/API、传统机器学习等全都处于智能体系统的关键路径上，只有当 CPU 兼具速度与能效时，整体才能更好地扩展。
最新的机架级 AI 系统在架构设计上，均采用定制化加速器层以及基于 Arm 架构的 CPU 层的组合，由后者承担调度编排、数据迁移与智能体推理预处理等关键任务。NVIDIA Grace Hopper、Grace Blackwell 等系列产品，将 NVIDIA GPU与基于 Neoverse 架构的 Grace CPU 深度融合。而其最新机架级平台 Vera Rubin NVL72，更是在系统内集成 72 颗 Rubin GPU 与 36 颗基于 Arm 架构的 Vera CPU，专为交互式、深度推理型智能体 AI 优化，显著降低推理成本。
亚马逊云科技也在走同样的系统级路线：Amazon Trainium3 UltraServer 把 Trainium3 加速器芯片与 Graviton CPU 结合，强化了“融合型”设计理念：将加速器与定制的高性能、高能效 CPU 相匹配，以实现高效扩展。
“提供更优选择”不再是偏好，而是硬性要求
AI 系统迭代太快，固定架构已无法适配其发展节奏，因此为客户提供更优选择已成为风险管理的必要举措。
系统架构师想要的是：
平台能适应不同代的硬件、多样的工作负载配置及各异的部署环境；
软件可移植，以降低系统变更成本。
与此同时，系统架构师希望避免因过度依赖单一厂商，而导致在模型组合变化、业务规模扩张或新需求出现时陷入被动。在智能体时代尤其如此：推理形态不断变化，上下文更长、工具调用更多、多模态输入更频繁、全天候工作负载更普遍，效率和平衡远比峰值跑分重要。
Arm 架构在提升系统性能的同时，保持跨平台一致性。Arm 架构不仅引入了现代 AI 基础设施所需的关键特性，而且拥有强大的软件生态支持。Arm 计算子系统 (CSS) 提供经过验证的基础设施级模块，既加速了芯片开发，又保留了合作伙伴间的差异化与选择权。对于所有基于 Arm 架构的平台，一致性贯穿始终，云工作负载迁移至 Arm 平台也极为便捷。同时，在软件层面，Arm 生态助力团队在不同环境与平台间拥有一致连贯的基础，从而加速开发进程，无需重写所有代码。
智能体 AI 经济重塑 CPU 选择格局，Arm Neoverse 平台成头部厂商首选
系统架构师之所以倾向于 Arm 平台，因为它精准匹配定制AI 系统的核心需求：能效、可扩展性及每瓦性能。能效重要，因为功耗和预算是硬上限；系统平衡和 CPU 性能重要，因为加速器闲置成本极高；一致性重要，因为 AI 基础设施变化快、跨环境部署日益增多。
在融合型智能体 AI 数据中心里，面对持续推理的应用需求，上述优先事项变成了上线即需满足的硬性指标。智能体系统不只需要能生成词元的加速器，更需要以 CPU 为核心的编排能力，在网络、存储、调度、安全层面，持续、高效、大规模地把资源利用起来。
Arm 如今的强劲增长正源于此：Neoverse 正成为智能体时代的 CPU 基础平台，作为计算头节点，是让 AI 系统保持高效、一致并面向未来的核心控制中枢。
" alt="为何AI数据中心的系统架构师首选Arm平台">
影视剧中的楚幽王。
影视剧中的楚王负刍。
最后奋击，败退寿春
公元前251年（楚考烈王十二年），秦昭王去世，秦孝文王继位。慑于秦国强盛的国力，各诸侯国均派遣特使前往悼念，楚考烈王派春申君代表楚国前往祭悼，一来表明楚国“亲秦”的外交政策不动摇；二来也是对这位已故君王当年对楚考烈王作为人质时的特殊关照表示谢意吧。由此也可以看出，在秦国新君王刚刚上位时，秦楚关系是基本稳定的。
可是，秦孝文王刚继位一年便去世，秦国迎来了新的国君秦庄襄王。秦庄襄王一刻也不停歇地推行东进的战略计划，很快将蜗居一隅的东周（在今河南巩县）消灭。
春申君提议“淮北地边于齐，其事急，请以郡而封于江东”，得到楚考烈王的同意，即将自己的封地改至江东（今江苏苏州、上海等地）。楚国的重心进一步移向东南，可谓节节败退。
秦庄襄王也是个短祚的国君，公元前247年（楚考烈王十六年）五月，秦庄襄王在位不到四年，就去世了，继位的太子嬴政，就是叱咤中国历史的风云人物秦始皇。当时，嬴政13岁。朝政全由丞相吕不韦做主。
吕不韦是一位很有作为的丞相。他派秦将蒙骜攻打赵国；王龁攻打韩国。然后，这两路秦军会合，联手攻打魏国。各诸侯国均深感面临生死存亡之秋，于是合纵抗秦，以楚国为首，加上韩、赵、魏、燕，组成“多国部队”，主动进攻秦国。这一仗太关键了，《史记》中的《楚世家》《秦始皇本纪》《春申君列传》等均有记载：面对秦军攻伐无时，各国主动、积极相与合纵，共谋西向伐秦。楚考烈王为合纵长，是总指挥；春申君是前线总指挥。多国部队进入函谷关，遭到秦军强力抵抗，多国部队各自星散，兵败而走。
这最后一次合纵攻秦失败后，各国更加感到危机深重，其中最为不安的，就是合纵长楚考烈王。公元前241年（楚考烈王二十二年），楚考烈王以春申君“用事不力”为由，追究其“前线总指挥”失职之责。从此之后，春申君与楚考烈王的关系也逐渐疏远。
同年，春申君的门客朱英向春申君分析说，当年秦国没有发重力治楚国，那是因为秦国身后始终有三晋的牵制；现在，三晋及燕国均亡在旦暮之间，秦军距离最近的楚地陈只在百里之内，秦楚大战，一触即发。春申君然之，建议楚考烈王继续迁都。这样，楚都由钜阳迁至寿春（今淮南市寿县）。
这一年，楚考烈王49岁；秦王嬴政19岁。
争权激化，再耗内功
迁都寿春之后，楚考烈王一度想收复故土，重振楚风，但是，很多条件都已经不具备了。
秦军“不约而亲，不谋而信，一心同功，死不旋踵”；楚人呢？“臣子谄谀用事，良臣斥疏。各有散心，莫有斗志”。
单说楚考烈王认为最得力的令尹春申君。春申君伴随楚考烈王前后25年，从在秦国保护作为人质的太子熊完，到出任楚考烈王的令尹，职位步步高升，大权独揽，无视国主。《战国策·魏策》记载，魏国曾经想联手楚国，共同出兵抗击秦国。魏国使者来楚，春申君出面接待，未向楚王汇报，便直接对魏国使者说：“子为我返，无见主矣。十日之内，数万之众，今（令）涉魏境。”叫魏国使者直接回去，不需要见楚王，并承诺十天之内，有数万楚军援助魏国。一国之大事，完全由他春申君说了算。
《史记》记载称楚考烈王无子，春申君深以为忧，于是他把自己已经怀孕的妾献给楚考烈王。楚考烈王居然欣然接受，好像也没有大臣反对。春申君名义上是令尹，俨然楚王也！
在用人方面，荀子（约前313年-前238年），是天下公认的贤人，周游列国，曾来到楚国。这本来是楚国的幸事，可春申君和门客们以为，此人的到来，对春申君不利，准备辞退不用；又虑及荀子的名望高，不可以随意拒绝，便任命荀子为小小的兰陵令。荀子的学生李斯，楚国上蔡人，学成之后，因得不到重用而离楚入秦，成为秦始皇手下的重臣。
楚考烈王手下的大臣不仅争权，而且夺利。还拿春申君来说，楚国都陈时，春申君的封地在淮北，直接控扼都城，掌握着楚国的经济命脉。秦军逼近时，他请求都城东迁，同时请求将自己的封地东迁，在今天江苏、上海一带开渠道、建粮仓，虽然客观上促进了江东的开发，但主观上，他不是为国用军需，而是为自己庞大的门客队伍谋取利益。关于这一点，司马迁《史记》和司马光《资治通鉴》都有记载。司马迁说：“吾适楚，观春申君故城，宫室盛矣哉！”司马光说：“春申君因城吴故墟以为都邑，宫室极盛。”这都明确地记载着春申君自建有规模空前的宫室，可见当时奢靡风气之盛。
春申君献出的妾为楚王生子之后，妾的哥哥李园又担心有朝一日春申君“语泄”，会招致大祸，于是私养杀手，准备杀掉春申君。公元前238年（楚考烈王二十五年），楚考烈王病重时，门客朱英提醒春申君：一定要提防李园！早下手，或许楚王之后，您能为主；若动作慢了，有可能会成为李园的刀下之鬼！春申君对此不以为然，他认为与李园能配合干好将已孕女子冒充“玉女”献给楚王之事，那是绝对的“铁哥儿们”。
朱英的建议被拒绝后，感到春申君的处世风险太大，不敢再做他的门客，便悄悄离开了楚国。
果然，17天之后，楚考烈王病逝时，李园抢先入宫，在宫门之侧设下埋伏。春申君刚进门，就被刺客杀害，并将他的头颅抛向宫门之外。在李园指使下，春申君一家被满门抄斩。李园妹妹的儿子，随即被立为新主，即楚幽王。
内部的争权夺利，使得楚国进一步走向衰弱。
遭遇强秦，日薄西山
楚幽王即位时，李园辅政。此时，年轻的秦王嬴政正在推行他的统一大业。对内，他罢免了吕不韦的相位，任用李斯；对外，在攻打三晋的同时，也没有放过楚国。楚国则深感大势已去，只能苟延残喘，过一天算一天了。
当秦将辛梧准备在魏国整合军队、转而攻楚时，李园游说他：“你慢点儿来，对你有好处。为啥？凭借你手下的精兵强将，你只要一动身，楚国人就会去投靠秦国。要知道，楚国与秦国是历史上的邦交之国。楚国没问题了，秦国肯定还会来找魏国的麻烦。这样，魏国会驱逐你，说不定秦国也会杀你。你不动，楚国人投靠秦国的行动就会慢下来，这样，秦国会加深对楚国的积怨，这对你有好处；秦国一时在楚国得不到什么好处，肯定会重视魏国，这对你也有好处。天下人，没有不死的，只有活得时间长，才有享受的机会，你好好考虑吧。”结果，虽然辛梧暂缓出兵楚国，但如此的言语技巧，也只换来半年的缓冲时间。半年之后，辛梧的大军还是过来了。楚国没有切实有效的强国之策，遭人宰割也只能是早晚的事情。
公元前228年，楚幽王去世，他的弟弟熊忧（亦名熊郝）继位，是为楚哀王，楚哀王是楚考烈王的遗腹子。楚考烈王的弟弟负刍，听部下说他的哥哥没有儿子，即楚幽王、楚哀王都不是楚考烈王的亲生子，于是就杀了楚哀王，取而代之成为新的楚王，并将“始作俑者”李园、李园妹妹及其一家全部杀掉。
楚国这边厢在干这些惊心动魄的事，秦国则丝毫也没放松统一战争的步伐。楚王负刍元年（前227年），秦灭赵国后，继之攻打燕国。刺客荆轲替燕太子丹刺杀秦王未遂，很快灭国，秦国转而攻楚。
楚国作了顽强的抵抗，但毕竟人心涣散。两军相持一年多之后，楚军松懈，主动撤退；秦军乘机追击，大败楚军于蕲（今安徽宿州市）。负刍五年（前223年），秦将王翦、蒙武率军攻入寿春，活捉负刍。秦始皇继续开疆拓土，成就他的统一大业。
自公元前253年楚国迁都钜阳；公元前241年再迁都寿春，至公元前223年灭亡，楚国在安徽建都总共30年。前后约820年历史的楚国，最后在寿春落幕。
楚将项燕曾辅佐楚考烈王的儿子昌平君为楚王。昌平君是楚考烈王在秦国作人质时生的儿子，曾在秦国为相。负刍被俘之后，他与项燕回到故国，欲抗秦复楚，因此，也有人称他是“末代楚王”。囿于实力，昌平君很快失败，项燕自杀，楚国彻底失败。
“楚虽三户，亡秦必楚”。秦朝暴政，短短的十几年，就被以楚人为主的农民起义军推翻政权，历史进入大汉时代。
" alt="楚国建都安徽的那些事（下）">
战初，汪鋐以4000余士兵、50余艘战船围攻葡萄牙5艘武装商船，却因火炮劣势首战失利。葡萄牙军官科埃略甚至放言：“一艘葡萄牙船可击沉二十艘明朝船。”这种战术误判，进一步强化了西方对明朝军事能力的轻视。
二、明朝的应对：从挫败到胜利的智慧
1. 战术创新与火器仿制
面对火炮劣势，汪鋐迅速调整战术：利用南风季节，以火船顺风攻击敌舰；派遣蛙人潜入敌船底部凿洞；最终以主力船队近战突袭。同时，他仿制葡萄牙火炮，虽性能不及原版，但数量优势弥补了技术差距。这种“以己之长攻彼之短”的策略，展现了明朝将领的应变能力。
2. 政治意志与民众动员
嘉靖皇帝继位后，严令驱逐葡萄牙人，并支持汪鋐仿制火炮。民间亦积极响应，乡绅吴瑗、郑志锐招募民兵，提供海情支持。这种“官民一体”的动员模式，成为明朝获胜的关键。
三、西方嘲笑的虚伪性：殖民扩张的双重标准
1. 葡萄牙的殖民暴行
葡萄牙人在屯门设刑场、制火器、刻石立碑，强迫当地百姓服苦役，甚至企图攻占南山半岛。这种行为与明朝的“驱逐侵略者”形成鲜明对比。西方嘲笑明朝“野蛮”，却选择性忽视自身殖民扩张的掠夺本质。
2. 技术优势下的道德缺失
葡萄牙人依赖火炮优势，却未能在战术上彻底压制明朝。其三艘战舰在败逃时，仍需借助北风才得以逃脱，暴露了其战术体系的脆弱性。西方嘲笑明朝“以多欺少”，实则是对自身技术优势的过度自信。
四、历史影响：东方军事智慧的觉醒
1. 火器技术的革新
屯门海战后，明朝加速仿制佛郎机铳，并改进为“子母炮”。戚继光在抗倭战争中广泛使用仿制火炮，显著提升了明军战斗力。这种“师夷长技以制夷”的实践，为后世提供了宝贵经验。
2. 海防体系的重构
明朝认识到火炮与舰船的重要性，开始加强沿海防御工事，并研发新型战船。屯门海战成为明朝海防从“近岸防御”向“近海防御”转型的转折点。
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" alt="屯门海战：西方嘲笑背后的历史真相与东方智慧">
《城市小镇》是一座充满谜团的彩虹大都会。玩家将与酷洛米、我的甜心钢琴和美乐蒂家族的好朋友帕姆熊等三丽鸥伙伴们一起开设全新店铺，同时新朋友乌萨哈娜还将解锁可自由定制的“想象咖啡馆”。与朋友们一同为这座城市注入活力，让想象力尽情驰骋。
新挚友登场 – 开朗又充满活力的乌萨哈娜，迫不及待地想带大家参观城市小镇、结交新朋友，并帮忙翻新属于你的咖啡馆。与她提升好感度至35级，即可解锁丰厚的奖励与福利。
活力新城区 – 踏入城市小镇，在这座生机勃勃的新区域中，探索高耸的天际线、可爱的生物以及诱人的美食。超过30小时的冒险旅程与90多个任务，无论是地上还是地下，都有无数秘密等待发现！
想象咖啡馆 – 设计并定制专属于你的想象咖啡馆！随心组合制作无限种类的可爱点心，如麻糬、团子和波霸奶茶，让三丽鸥伙伴们心满意足。
七家新店铺 – 协助三丽鸥伙伴们发展城市小镇，开设毛绒玩偶精品店、繁花果园和充满趣味的游戏厅等全新场所。
新访客登场 – 留意乌萨哈娜的可爱伙伴们：潘喵酱、布比君、汪酱、空君和喵子酱。在彩虹塔内为他们准备舒适的公寓，热情迎接他们的到来！
以及……敬请期待一位神秘客人的惊喜亮相！
" alt="《凯蒂猫岛屿冒险》DLC城市小镇4月16日上线！新增访客和区域">
《Bus Bound》由《Bus Simulator 21》与《Bus Simulator 18》的原班人马打造，这款全新作品以不断发展的城市 Emberville 为背景，为玩家带来以驾驶为核心的游戏体验。你将驾驶获得授权的美国巴士，让日常运营路线变成一段给城市改头换面的旅程。
探索 Emberville：这座虚构城市人口稠密，完整的模拟设计让它充满生命力，不仅有交通系统，还有动态的昼夜循环与天气效果。无论是熙熙攘攘的十字路口，还是安静闲适的街区，每个区域都有自己的节奏，而你的巴士路线也会帮助塑造这些区域的未来。
驾驭来自顶尖美国制造商的真实车款，包括长达 12 米，以压缩天然气为燃料的 New Flyer Xcelsior 与 Blue Bird Sigma。游戏发售时将会有多达十几种车型，而且还会不断增加，总有一款适合你。你不仅在驾驶巴士，也在提升公众的生活质量。升级车站、解锁新路线、获得被动奖励，见证每个区域发展成为更具活力、对行人更友好的空间。
你可以与最多 3 名其他玩家组队游戏！你们可以分头行动，同时负责多条路线，也可以一起合作，帮助主机玩家实现目标，为 Emberville 的发展添砖加瓦。
随着每一次运营，提升你在乘客中的口碑，解锁新款巴士、视觉风格与升级选项。无论你想获得轻松惬意的驾驶体验，还是想把运营路上的每个细节都打磨得尽善尽美，都可以稳坐驾驶座，在这段旅途中留下属于你自己的印记。
" alt="《Bus Bound》最新预告发布！将于2026年发售">截至收盘，上证指数报3082.24点，涨幅0.12%，成交额3324.48亿元；深证成指报10256.19点，涨幅1.02%，成交额4532.83亿元；创业板指报2064.57点，涨幅1.26%，成交额2191.50亿元。
标签：三大指数" alt="三大指数集体收涨 创指涨1.26% 酿酒行业板块领涨">
第一期“定期开奖”中奖名单查询二维码
" alt="厦门“有奖发票”第一期定期开奖 最高奖800元">当下家居消费迈入升级阶段，消费者选购板材已不再单纯比价，环保标准、生产工艺、品牌信誉与服务保障成为核心考量。这一趋势下，板材企业唯有坚守品质底线、践行诚信经营，才能在市场中站稳脚跟。百强板材精准把握消费需求变革，始终聚焦高端环保板材赛道，将消费者居家健康置于首位，拒绝虚假宣传、摒弃粗放生产，以全流程严苛管控打造品牌核心竞争力。
品质是品牌的立身之本，百强板材始终秉持严谨的生产理念，从原料甄选到成品出厂实施全链条把控。品牌严选优质木材原料，采用先进生产工艺与环保胶粘剂，历经多道核心工序打磨，每一块板材均通过国家权威机构环保与品质检测，以达标性能为消费者提供安心保障。在环保层面，百强板材核心产品契合行业严苛环保要求，从源头减少有害物质残留，契合家庭装修的健康需求，这也是品牌经受住市场长期检验的核心底气。
业无信不兴，百强板材始终坚守诚信经营底线，严格遵守行业规范与消费者权益保护相关规定，坚持合法合规运营，杜绝质量欺诈、虚假宣传等行为。同时，品牌依托完善的生产与服务体系，保障产品供应稳定，同时搭建高效售后响应机制，及时处理消费者诉求，切实维护消费者合法权益。凭借稳定的品质与良好的信誉，百强板材收获了广大消费者的认可与信赖，在终端市场树立了诚信经营的品牌形象。
315是检验，更是常态坚守。百强板材深知，品质与诚信并非节日限定，而是贯穿365天的品牌坚守。未来，品牌将持续精进生产工艺、深耕环保技术研发，以更高标准要求自身，用匠心打造优质板材，用诚信守护每一份居家信赖，做经得起消费者检验的放心板材品牌。
来源：品牌之家 了解更多 百强板材品牌信息>>>" alt="坚守诚信底色 百强板材以硬核实力迎战 315 大考">从浙江温岭的田间少年，到上海滩的机床贸易商，再到如今中国制造出海基础设施的构建者，陈方德的角色完成了从卖产品的商人到铺道路的行业护航人的深刻跃迁。这场跃迁的背后，并非精巧的商业算计，而是一个亲历者目睹行业痛点后的本能反应，以及一份将个人事业与时代浪潮、国家叙事紧密相连的朴素使命感。
成长的烙印：从抓黄鳝卖钱到看见一台设备抵一卡车五金
陈方德的故事始于浙江温岭那片充满商业基因的土地。他坦言，自己从小读书没有一种心思，反而对赚钱充满兴趣，放学后去河里田里抓虾抓黄鳝卖钱，让他感到享受。这种源自市井的、对商业价值最直接的感知，成为他最初的启蒙。在我们浙江，很早就灌输了这样的理念：你能读就读，不能读就做生意。十七岁初中毕业后，他开过机器、开过卡车、办过小厂，社会的第一课扎实而粗粝。
转折发生在 2000 年来到上海，进入五金机电行业。站在客户工厂里，他看到了一个更宏大的世界：感觉一台设备这么大，我的五金机电太小了，价值太低了。一台设备卖了我五金设备要卖一卡车。对更高价值的本能追逐，将他懵懵跌跌撞撞地带入了中国机床业的黄金时代。他抓住机遇，在上海建立机床城，整合各家品牌，见证了客户带着现金上门抢购的盛景。这是他的第一桶金，但更重要的是，他由此深深扎根于机床行业，亲身经历了中国机床从普通设备向数控化转型的产业升级浪潮，甚至创办数控培训学校以解决当时的人才荒。这段经历让他完成了从个体户到行业参与者的身份转变，也埋下了未来思考行业命运的种子。
关键的觉醒：2008 年，从赚快钱到铺慢路的抉择
真正的蜕变，源于危机感的萌发与一次孤独的远行。2008 年全球金融危机前夜，凭借对市场周期的敏感，陈方德意识到国内市场的回落期终会到来。我不愿意看到回落的时候，我们就在等待，我们要找一个支撑点。为此，他做了一件在当时看来颇为不务正业的事：在 2006 至 2008 年间，几乎走遍了全球各大洲，从发达国家到朝鲜、非洲，深入考察市场。
这次环球考察的结果，是在 2008 年金融危机爆发时，他毅然选择在越南胡志明市扎根。这个决定，起初源于最现实的商业避险考量，但很快，其意义远远超出了商业本身。在海外一线，他不再是那个坐等客户上门的贸易商，而是变成了一个需要直面文化冲突、标准差异和信任隔阂的拓荒者。他亲身踩遍了所有的坑：从当地慢节奏对运营预算的冲击，到因未给电器箱标配空调而导致设备被客户拒之门外。他更痛心地看到，一批批怀揣热情的中国企业来了又走，很多不是输在产品上，而是倒在本地化的路上。
与此同时，一个尖锐的矛盾刺疼了他：中国中端机床的品质已大幅提升，但海外市场，尤其是东南亚等地，对中国制造的认知仍被早年的低质形象所困。信任危机，是最大的障碍。从卖设备赚钱到为何中国的好设备不被信任，他的思考发生了根本性跃迁。一个念头变得无比强烈且清晰：我过去18 年踩过的坑，绝不能让他们再踩一遍。我要把自己的经验变成行业的公共资源。
正是这个念头，催生了陈方德的SGM全球化服务体系。他的身份，从此从一个成功的跨境贸易商，转变为一个旨在为整个行业修路架桥、破解出海系统性难题的护航人与基础设施架构师。这是一次从独善其身到兼济行业的主动选择。
内核与哲学：偏执、利他与永不退休的征程
支撑这场漫长征程的，是陈方德独特的精神内核与管理哲学。他形容自己性格主导性比较强，在经历了早期家族企业管理中人人都是老板的弊端后，他形成了决策前广开言路，决策后必须执行到底的果决风格。他将生活与工作完全融合，戒掉了所有业余爱好，保持着每天近 16 小时的工作节奏，因为他认为同样聪明和努力的情况下，我比别人多工作一年，就相当于做了别人两年的事，就能抢占先机。
然而，这份对事业的偏执之下，涌动的却是利他与共享的深层逻辑。他构建SGM模式的初衷，就是把风险留给自己，把确定性带给企业。他精妙地设计了共享经济模型，让中小企业能以极低成本共享全球服务网络，其商业模式的根基在于成就伙伴。他坚持 SGM 海外网点绝不接触终端客户，只服务当地代理商，因为这是建立长期信任的基石，日久见人心。在安徽设立工厂，核心不是生产，而是作为所有合作品牌的品控中心，为行业守住品质底线。
这种利他最终导向一个超越商业的宏大愿景。陈方德多次强调，他要将SGM打造成一个行业的公共资产，而非家族产业。他看到的不是一桩生意能赚多少钱，而是一条需要一代甚至几代机床人接力的征程。我们这一辈能完成多少，就做多少，剩下的交给下一代。正是这种将个人生命融入行业长河的历史感，让他坦然取消了退休的概念。他如今半工作半休闲的全球移动状态，正是这种心态的写照工作已是享受，征途即是归宿。
时代的回响：个人念头与制造强国的同频共振
当我们追问，这一切的起点是什么？陈方德的回答朴素而有力。它始于一个浙江商人追求更大价值的最初直觉，淬炼于全球市场中为中国好产品所遭遇的不公而生的不甘，最终升华为一个希望后来者能更体面、更受尊重地走向世界的行业情怀。
这个朴素的个人念头，恰恰与制造强国、一带一路的时代命题产生了深刻的共鸣。陈方德用他的实践给出了一个企业家的答案：制造强国，不仅需要实验室里的高精尖，同样需要市场上被信任的品牌；一带一路，不仅是国家层面的政策沟通与设施联通，更是无数中国企业带着好产品与好服务，在异国他乡稳稳扎下根的微观叙事。
为中国机床出海护航，是我对制造强国最实在的答案。陈方德的话，掷地有声。他的创业故事，是一个中国民营企业主从追逐财富，到承担行业责任，再到自觉融入国家发展叙事的生动缩影。那个让世界尊重中国机床的念头，如同一颗火种，不仅点燃了他永不驻足的人生，也正试图照亮中国制造通往世界尊重之路的前方。
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" alt="专访SGM陈方德：我的创业，始于一个“让世界尊重中国机床”的念头">开展农技指导，提供托管服务，推广节水灌溉……当前，各地积极有序开展春季田管工作，确保粮食稳产增产。广袤田畴上，一幅生机勃勃的春耕春管画卷徐徐展开。
——编 者
安徽六安金安区——
开展送技下乡
农户种田有方
雪后初霁，安徽省六安市金安区施桥镇农业技术综合服务站技术员张勇便驾车穿梭在各村之间。“大雪过后，田里农作物的生长是否受到影响，是我们农技人员的重要关注点。”张勇说。
按照计划，张勇驱车来到七十铺村。刚下车，村民张俊松便快步走上来问：“老张，地里油菜有些泛黄，这怎么回事？”听到情况，张勇来不及多问，直往田里奔。
在一处油菜地前，张勇俯下身子，轻轻掸去作物上的积雪，捻开叶片，仔细观察起来，“部分叶子发黄是受到轻微冻害所致，数量很少，基本没有影响，总体上看，油菜长势不错。”
“多亏了你们提前帮我做好预防措施，才让油菜能够安全过冬。”听到张勇的解释，张俊松悬着的心放了下来。
近年来，为优化粮油生产结构、提升土地效益，六安市鼓励利用冬闲田发展小麦、油菜种植。去年秋天，金安区的不少农户和张俊松一样，第一次种起了油菜。由于缺少经验，如何把油菜种好，成了困扰村民的难题。为此，农技人员深入田间地头，全程提供农业技术支持和服务。
今年1月初，当地气温大幅回升，是冬季除草的关键时期。张勇说：“不少村民缺少相关种植经验，我们需要主动提醒打除草剂的时间，另外针对田间尖叶杂草和阔叶杂草分布多少，药剂成分和用量不同，也得叮嘱到位。”
临走前，张勇拉着张俊松又巡起田来。“冰雪融化后，泥土松动，要及时清沟沥水，防止油菜发生水淹渍害。”张勇边走边嘱咐，“要适时追施硼肥和复合肥，同时注意防治病害。都做好了，实现丰收不是问题。”
据统计，去年12月份起，金安区农业农村局先后组织7个工作组到各乡镇实地查看苗情、开展技术指导，围绕低温天气应对和病虫害防治等主题，累计送技下乡530多人次。
“去年入冬以来，我们密切关注天气变化和墒情动态，充分发挥农技人员的科学指导作用，不断加强小麦、油菜田间管理工作。下一步，还将继续出台相应措施，努力为夏粮丰收奠定良好基础。”金安区农业农村局局长丁德武说。
江西高安市——
农业生产托管
提升服务水平
2月26日，在江西宜春高安市黄沙岗镇的农田里，民兴农民专业合作社的技术专家胡敏辉背着撒肥机，正往田里播撒肥料，合作社的农机手驾驶着旋耕机在地里来回穿梭，开展翻耕作业。
伴着机器轰鸣，一大片田地很快就被翻耕过半。“种地要抢抓时机，差一两天都可能影响收成。现在把田翻一下，把土松一松，以便更好蓄水。”胡敏辉说。
近年来，高安积极推广土地托管模式，提升农机作业、无人机飞防植保、粮食烘干加工等农业社会化服务水平，以发放补贴的形式采购水稻机械化插秧、水稻病虫害机械化防治等服务，而民兴合作社就是提供这些农业生产服务的主体。
“村民把土地以全托管的模式交到合作社，从翻耕、选种、施肥，再到收割、烘干，基本不用操心。”民兴合作社负责人周敏介绍，合作社有全托管和半托管两种模式，全托管包含农业生产中的全部环节，半托管的可以选择让合作社承担部分环节来提高生产效率，降低生产成本。
“去年开始，村里实施农业生产托管，土地统一耕作、统一管理，不仅效率提高了，收入也增加了，真是既省力又省心！”说起农业生产托管，黄沙村村民雷春华赞不绝口。
今年的春耕，民兴合作社预计需要完成1.2万多亩地的翻耕作业。正在地头忙活，周敏接到了电话，电话那头是江西省粮油集团的工作人员，告知他50万元的订单预付款已经打到了合作社的账上。
“今年的粮还没种下去，就已经先卖出去了。”周敏介绍，黄沙岗镇4万亩土地生产的粮食已经由江西省粮油集团帮助对接好了客户，合同里规定好了最低的收购价格，确保粮食有合理的卖价。
今年，高安在原有的土地托管模式基础上，扩展成“龙头企业+农民合作社+村集体+农户”联合经营模式。“以黄沙岗镇为例，江西省粮油集团负责粮食的采购和销售，民兴合作社负责统筹整个生产过程的托管，村集体负责流转土地，农户在合作社负责管理和耕种一定数量的土地，整个农业生产链条分工明确，从生产到销售的产业链更加完整。”黄沙岗镇副镇长陈建辉说。
据介绍，目前，高安粮食作物农业生产托管面积超78.2万亩，服务小农户数达3.55万户，助力年增收超6000万元。
甘肃定西安定区——
推广节水灌溉
作物量质齐升
元宵节刚过，在甘肃省定西市安定区的一间日光温室大棚里，蛭石中的马铃薯苗已经长到约15厘米。一大早，村民杨富宝来到棚里，卷起一层层棉毡，拧开喷灌设备。
不到10秒钟，50多个喷头淋出一圈圈水雾。“天气不热，喷灌一次，这些苗能‘喝饱’10多天。”十几分钟后，杨富宝关掉设备。
这个温室大棚占地约500平方米，里面有1300多个种植盆，每盆种了66株马铃薯的种苗。每次喷灌，只需不到5立方米的水。“种了几十年马铃薯，算了几十年的水。”杨富宝掰着手指头，回顾起曾经用水的经历。
几年前，杨富宝只能拖着水管浇水，半天才浇完一两个大棚。人力无法控制浇水的均衡度，总量也很难把握。“费力费水，产量和品质却上不去。”杨富宝说。
定西地处黄土高原、青藏高原和西秦岭交汇地带，属干旱半干旱地区。其中，安定区年平均降水量不到400毫米，蒸发量却高达1500多毫米。做好田间管理，推广高效节水灌溉成了一道必答题。
解决水的问题，需要田管系统综合发力。近年来，安定区根据土壤、气候和水利情况，借助引洮工程取水，通过棚顶一根根水管，将水供应到喷头喷出，既能节省一半以上用水量，还能均匀控制水肥灌溉范围。
同时，大棚棚顶设有双层塑料，覆盖多层棉毡，可以更大限度控光保温保湿，延长一次浇灌的维持时间。截至目前，安定区有1300多座日光温室大棚和1500多座网棚种植马铃薯种苗，已经全部运行此类田管系统。
在户外大田里生产马铃薯原种和商品薯，面积更大、变量更多，节水灌溉需求更迫切。为此，安定区因地制宜，通过建设高标准梯田、高效节水灌溉工程和引水上山工程，推广户外节水灌溉新模式。
引水上山，就是在引洮工程干渠边取水，修好管道，利用泵站把水提到山上，再向下给梯田层层供水。配合着节水灌溉工程铺设的田间管网、智能化分水口和水池，每一层梯田的水压更稳，农户还能根据作物、地块特征，控制用水时间和水量，有效提升亩均产量。
为让旱地变良田，甘肃在河西及沿黄灌区重点实施高效节水灌溉，建成高效节水灌溉项目区面积907万亩，平均节水40%。同时，甘肃在陇东旱塬区推广集雨水窖208万眼，全省推广垄膜沟灌等农艺节水技术面积1300万亩，推广旱作节水农业技术面积1500多万亩，节水路径持续拓宽，田间管理效率和产量稳定提升。
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蒸汽平台旨在为广大玩家提供一个优秀的数字游戏平台，凭借丰富的游戏内容、稳定优质的联机体验和快捷响应的客服服务，为您开启快乐游戏之旅!
" alt="春促倒计时！蒸汽平台春季特卖白菜价游戏精选">银行利润增速下滑，主因是存贷利差收窄、息差收窄。去年以来，5年期以上LPR已实际累计下行45个基点，有力推动了实体经济融资成本下行、支持实体经济恢复发展和回升向好。今年1月至7月，企业贷款利率为3.94%，同比下降0.35个百分点。贷款利率持续下降的同时，尽管存款利率也有所下调，但二者的调降幅度并不一致，这造成存贷利差进一步收窄，银行的利润增速有所下滑。
银行尤其是国有大行，为实体经济让利无可争议，银行利润增速下滑也符合客观规律。服务实体经济是银行的天职，也是防范金融风险的根本举措。银行与实体经济共生共荣，当面临经济周期波动时，当国内需求不足时，当企业的生产经营遭遇困难时，若银行一味保持高贷款利率、高利润增速，“涸泽而渔”的结果必然是两败俱伤。
银行利润增速下滑的幅度也不是越大越好，对此要有理性认知。有声音认为，“银行利润增速下滑，无非就是少赚点钱”。但从经济社会发展的宏观角度看，银行利润增速变化的背后，又事关金融支持实体经济的可持续性、防范化解风险的空间与能力。
银行利润主要有三方面用途：补充资本金、化解风险、向股东分红。从资本金补充来看，根据监管规则，银行发放贷款受资本金约束，即“有多少本钱、干多大的事”。因此，银行若要保持服务实体经济的可持续性，资本充足率必须满足一定标准。补充资本金有两个渠道，一是内源性补充，用利润补充资本金；二是外源性补充，发行股票补充资本金。当前，外源性补充渠道相对狭窄，内源性补充是主渠道。2018年至2022年，在六大国有银行的累计净利润中，约三分之二被用于补充自身的核心一级资本。从化解风险的角度看，银行既要用利润来核销坏账，也要未雨绸缪，从利润中拿出一部分钱作为“对冲坏账的准备资金”。
不论是银行发放贷款、服务实体经济还是防范化解风险，都需要一定的利润作为支撑。中国人民银行、国家金融监管总局、中国证监会日前联合召开的会议强调，金融支持实体经济，不仅力度要够、节奏要稳、结构要优，价格也要可持续。
因此，既不应质疑银行为实体经济减费让利的合理性，也不宜无视银行利润增速大幅下滑所隐藏的风险。接下来，政策引导、市场机制调节要协同配合，用好政策空间、找准发力方向。一方面，银行要算长远账，为实体经济减费让利，坚持服务“质价相符”，杜绝乱收费。另一方面，要发挥好存款利率市场化调整机制的重要作用，增强金融支持实体经济的可持续性，发挥好金融在促消费、稳投资、扩内需中的积极作用。（本文来源：经济日报 作者：郭子源）
标签：银行责任编辑：陈子汉 陈子汉" alt="理性看待银行利润增速下滑">
(搜狐体育郑皓天 芝加哥前方报道) 北京时间2017年4月24日(美国时间4月23日)，NBA首轮季后赛继续进行，芝加哥公牛队主场迎战波士顿凯尔特人队。这是两队首轮季后赛的第四场交锋。由于公牛队本场比赛开场阶段的糟糕表现，虽然公牛曾一度将比分反超，但还是没能抵挡住势头强劲的东区一号种子凯尔特人队。最终，公牛队以95比104不敌凯尔特人队。凯尔特人也将本轮系列赛总比分扳成2-2平。
比赛结束后，公牛队主教练霍伊博格和公牛队当家球星吉米-巴特勒接受了媒体的采访。
当被问到球队连续两场失利是否是因为需要控卫时（朗多右手拇指骨折，无限期休战），霍伊博格表示：“很显然，我们开场阶段有着非常糟糕的表现，我们一开场便落后了10分，我们不得不花很多精力将比分追回来。今晚我为以赛亚-卡南感到骄傲，特别是在他之前一直都没有出场机会的前提下，还能打得这么出色。另外，以赛亚-托马斯是一位真正的竞争者和勇士，防守他基本是不可能的。”
当被问到是否需要得到40分来帮助球队赢得比赛时，公牛队当家球星吉米-巴特勒表示：“我不知道，也许吧。如果这样做会使我们赢得比赛的话，我想我会这样做的，但我还是会将球传给空位的队友，并坚信他们有信心将球投进。”
巴特勒今晚出战46分钟，当被问到如果一直保持这样的出场时间是否现实时，吉米-巴特勒表示：“这非常现实，因为这就是球队需要我做的。我想要赢得比赛。因此，如果我不得不打满全场比赛，如果教练需要我这样做且我的队友认为我可以的话，我对打满全场并没有什么问题。“
" alt="公牛再负绿军 霍伊博格称防守托马斯基本不可能">
曾经推出两款动作游戏和一款战略游戏的蒸汽世界系列公布了一款RPG游戏《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手（SteamWorld Quest: Hand of Gilgamech）》。这款游戏在昨天晚上发布的Switch独立游戏视频合集中首次亮相。
作为系列首款RPG游戏，《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》采用了卡牌战斗系统，玩家可以在游戏中收集超过100张不同的卡牌，另外游戏也包含传统RPG游戏应有的迷宫、龙和等级系统。
该游戏的开发商Image & Form透露，多年来喜欢蒸汽世界系列的玩家在网络上不断呼吁他们制作一款RPG游戏，于是在《蒸汽世界挖掘2》之后，便开始了《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的研发。
和《蒸汽世界挖掘2》一样，Switch将作为《蒸汽世界冒险：吉尔伽美什之手》的首发平台，本作的发售日和售价将于下个月发布。虽然本作目前仅发布了Switch版，不过估计应该在后续也会推出PC、PS4和XboxOne版。
张继科：回归后是与自己斗争感谢相信
感谢队伍给我机会回归，这让我感受到了信任，对我来说是个鼓励，证明我还有价值。回归后我每天就做好自己的事情，很简单。”张继科说。回到最熟悉的训练场，他依然用着最靠北边的球台，这张球台陪他度过了在一队绝大多数的时光。
“我在和自己斗”
张继科上一次不带比赛任务参加封闭训练，还是在10年前。在今年的备战世乒赛封闭训练中，技术训练占了张继科6成的时间，他依然要用4成时间专注练体能。有的时候教练们看着张继科在训练场上弯腰撑着膝盖喘气，会摇摇头说，状态掉得太多了，恢复起来原来这么难。张继科听到这样的声音不少，自己的感触更深，他说：“我在和自己斗。”
5月份张继科回归赛场，世界排名掉到160开外的他要从预选赛打起，用他自己的话说，还得“拼半天才能赢”，但这些都是张继科在选择回归前就已经做好的困难准备，他不在意别人对他的看法，他笑称“我就活在自己的世界里”。只是张继科的世界很残酷，那里没有安逸，只有挑战。
摸索没人走过的路
“8个月后重回赛场，给我点好的建议？”这个问题没有人能为张继科解答，“将近5个月没有训练，重回训练场应该怎么做？”这个问题也没有人能告诉张继科答案。想要回归，张继科得找一条自己的路。敢尝试的张继科从来不是有勇无谋，他非常擅长总结经验。“我有过时隔2个月重新训练比赛的经历。”
张继科指的是全运会前的训练，为了打2017年全运会，他在集训中拼命练技战术，体能训练的时间只占到2成。“结果到赛场上就盯不住了，打一两场还行。”张继科又摇摇头说，“不对，是打一两局还行，一场都坚持不下来。在赛场上老有断电的感觉，乒乓球比赛一断电，一下4-5分就丢了，那一场比赛就输了。”想到自己全运会上的表现，张继科总结说是体能和精力都没有储备够。“在赛场上，技术有，这儿有，”张继科指了指自己的头脑，“但肌肉耐力、腿的跑动能力和人的反应能力，在消耗一两局以后，就都没了。”
撞过南墙，张继科在这次回归时就排除了一个“错误选项”，选择换一种方法去恢复适应，他将体能和精力的储备视为重点，“球速旋转下降了，回合就变多了，需要的体能保障就比原来更多。”因此，张继科最开始练体能比练技术的时间多很多，主要是训练自己的反应速度，然后再慢慢调整训练的时间比例。“恢复的过程感觉比全运会前的自己好一点，那就有进行下去的可能性。”张继科说，他这套训练方法也不一定全是对的，因为他还在摸索阶段，“这种时候，要靠自己时刻保持积极向上的心态，才能坚持。”
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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" alt="电话销售述职报告实用（7篇）" class="hezuoLeftImg"/>银行利润增速下滑，主因是存贷利差收窄、息差收窄。去年以来，5年期以上LPR已实际累计下行45个基点，有力推动了实体经济融资成本下行、支持实体经济恢复发展和回升向好。今年1月至7月，企业贷款利率为3.94%，同比下降0.35个百分点。贷款利率持续下降的同时，尽管存款利率也有所下调，但二者的调降幅度并不一致，这造成存贷利差进一步收窄，银行的利润增速有所下滑。
银行尤其是国有大行，为实体经济让利无可争议，银行利润增速下滑也符合客观规律。服务实体经济是银行的天职，也是防范金融风险的根本举措。银行与实体经济共生共荣，当面临经济周期波动时，当国内需求不足时，当企业的生产经营遭遇困难时，若银行一味保持高贷款利率、高利润增速，“涸泽而渔”的结果必然是两败俱伤。
银行利润增速下滑的幅度也不是越大越好，对此要有理性认知。有声音认为，“银行利润增速下滑，无非就是少赚点钱”。但从经济社会发展的宏观角度看，银行利润增速变化的背后，又事关金融支持实体经济的可持续性、防范化解风险的空间与能力。
银行利润主要有三方面用途：补充资本金、化解风险、向股东分红。从资本金补充来看，根据监管规则，银行发放贷款受资本金约束，即“有多少本钱、干多大的事”。因此，银行若要保持服务实体经济的可持续性，资本充足率必须满足一定标准。补充资本金有两个渠道，一是内源性补充，用利润补充资本金；二是外源性补充，发行股票补充资本金。当前，外源性补充渠道相对狭窄，内源性补充是主渠道。2018年至2022年，在六大国有银行的累计净利润中，约三分之二被用于补充自身的核心一级资本。从化解风险的角度看，银行既要用利润来核销坏账，也要未雨绸缪，从利润中拿出一部分钱作为“对冲坏账的准备资金”。
不论是银行发放贷款、服务实体经济还是防范化解风险，都需要一定的利润作为支撑。中国人民银行、国家金融监管总局、中国证监会日前联合召开的会议强调，金融支持实体经济，不仅力度要够、节奏要稳、结构要优，价格也要可持续。
因此，既不应质疑银行为实体经济减费让利的合理性，也不宜无视银行利润增速大幅下滑所隐藏的风险。接下来，政策引导、市场机制调节要协同配合，用好政策空间、找准发力方向。一方面，银行要算长远账，为实体经济减费让利，坚持服务“质价相符”，杜绝乱收费。另一方面，要发挥好存款利率市场化调整机制的重要作用，增强金融支持实体经济的可持续性，发挥好金融在促消费、稳投资、扩内需中的积极作用。（本文来源：经济日报 作者：郭子源）
标签：银行责任编辑：陈子汉 陈子汉" alt="理性看待银行利润增速下滑" class="hezuoLeftImg"/>用硬核实力，讲述万家团圆的温情故事
在公众认知中，润滑油是高度专业化的工业产品，与“冰冷”“精密”“技术参数”等关键词深度绑定，很难与春节的温情氛围产生关联。但昆仑润滑《暖心归途》的短片则巧妙完成了一次“价值转换”，没有堆砌复杂的润滑原理和实验数据，而是聚焦春运归家的核心需求，找准工业属性与民生需求的连接点，用硬核实力讲述了“守护团圆”的柔情故事。
短片巧妙将昆仑润滑的产品属性，无缝融入“春运归家”的国民情感场景中，精准锚定了中国人春节归乡最本质的诉求——平安抵达。短片画面中，“路况在变，安心不变”的文案与场景结合，精准击中了现代人出行中对“确定性”与“安全感”的深层渴望。品牌标识虽未刻意突出，但“隐形守护者”的角色却深入人心，悄然完成了从产品功能信任到品牌情感认同的跨越。
以国家使命，铸就品牌担当的温暖底色
《暖心归途》所传递的温暖，并非源于浮于表面的情感渲染，而是深深植根于昆仑润滑作为“润滑油行业国家队”数十年如一日的硬核积淀与使命践行。这份温度，以技术自强为起点，以赋能民生福祉为归宿，扎实而深远。
短片中传递的“安心”，根植于品牌深厚的科技底蕴。昆仑润滑不仅牵头研发中国首个发动机油自主标准D1规格，更率先在全球推出首款符合该规格的润滑产品，展现行业引领力;昆仑自主汽油机油在研发上与美国API标准保持全球同步，并覆盖全部质量等级产品，确保了产品性能的国际先进性;“十四五”期间，主导制定国家标准3项、行业标准14项、团体标准29项，参与制定国家标准12项、行业标准7项，科技成果转化率达65%，自主技术覆盖率达75%，以系统化的标准建设和自主化率推动行业进步，锻造核心竞争力。此外，从北京冬奥会到哈尔滨亚冬会、成都世运会，昆仑润滑始终以可靠产品和服务为国际顶级赛事保驾护航，让“守护”的承诺看得见、靠得住。
国家使命是昆仑润滑温暖的底色，这份温度源自服务国家战略的深沉积淀，更延伸至国民生活方方面面。作为“中国高铁第一油”，它伴随复兴号一路飞驰，守护亿万次平安出行;从守护“核电之芯”到护航远洋船舶，从特高压输变电工程到南极科考，众多国之重器的背后，都承载着一滴油的重量与担当。而在日常民生中，它适配物流货车、家用轿车、农机设备等各类车型，支撑物流畅通、农业生产、日常出行，让技术实力真正服务于百姓生活。如今，这份以国家使命为内核、以民生需求为导向的核心竞争力，让品牌“担当”的形象愈发坚实而清晰。
昆仑润滑品牌的温度，并未停留在宏大的国家叙事层面，而是借由《暖心归途》的细腻表达，将技术优势与民生关怀深度融合，悄然浸润归家人的情感深处。让公众真切感知到：这一滴油，既承载着大国重器的脉动，也关乎万家灯火的安心。品牌也由此完成了从“产品供应商”到“客户价值共创者”的角色进化，以专业赋能工业发展、惠及民生日常，与面向消费者的情感叙事形成了深度共振，贯穿产业链、兼顾硬核与人文的品牌实践，共同塑造出一个立体、可信、有温度的中国民族品牌形象。
织情感纽带，构建刚柔并济的品牌形象
《暖心归途》所引发的广泛共鸣，正揭示出新时代下品牌转型的深层机遇与可持续路径。在消费升级与产业升级双轨并行的今天，公众对品牌的期待已从单一产品功能，跃迁至对综合价值与情感认同的渴求。
昆仑润滑的实践印证：情感是品牌与大众建立深层连接的“触点”。通过将品牌叙事与春节、归家、团圆等永恒的情感主题相融合，打破了工业品牌与公众之间的认知壁垒，实现了从行业认同到社会共鸣的价值跨越。然而，情感的传递离不开技术的支撑——技术始终是驱动品牌长远发展的“核心引擎”。所有动人的叙事，都必须根植于不可撼动的产品力、持续迭代的创新力以及解决真实问题的行动力之上。品牌既需以实力“护航大国重器”，也要以责任“守护寻常生活”，在刚柔之间塑造可信、可感的品牌温度。
《暖心归途》不仅是一次传播，更是昆仑润滑品牌初心的回归——它将对技术的极致追求，沉淀为对家国发展与个体幸福的温暖守护，转化为实实在在的民生福祉。当一滴油能够同时承载国家重托与人民期盼，当一个品牌能够同时彰显硬核实力与柔软情怀，中国制造的故事才真正完整，中国品牌的声音才真正动人。
这温度，源于技术，归于人心;这担当，始于国计，终于民生。
无限轮回冒险逃脱冒险生存民俗恐怖在无限轮回游戏中，天命逆局是一个新推出的玩法，位置在避难所-轮回试炼-天命逆局-诡异复苏，部分玩家不知道怎么玩，下面就为大家带来无限轮回游戏中天命逆局的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。
无限轮回天命逆局玩法介绍
为期7天，挑战次数无限次。
地图为关卡2的地图，主要玩法就是局内击杀40个怪物只会会有概率爆出5个诡异碎片，但是并不是100%出现，具体概率可以看左上角。越后的关卡爆率越高但是难度也越大。初步测试第10关类似车站3的难度。所以尽力而为，建议刷第8和第9关。
等我们凑齐75个碎片只会就可以兑换一个称号，此称号只是个称呼无任何加成。这个称号全服限定300个，先兑换先得到，不兑换也没事反正没有加成。
在局内击杀40个怪物之后会在地图中出现5个树，探索完这5个树就可以获得诡异碎片。血月满了之后会出现boss，击杀boss可以出现撤离点，撤离成功就可以带出这5个诡异碎片。
总体玩法如上，基本上一把要5分钟，除了第10关都不是100%爆，小编打第9关90概率竟然4次没爆，非酋无疑了。要想获得这个称号，时间成本基本上是在1个小时以上，大家做好准备就行。
为期7天之后，估计会换个模式，这次模式叫做诡异复苏，给的奖励是称号天命者。所以7天之后可能又会有新模式换个名字换个称号奖励。
" alt="无限轮回天命逆局玩法介绍说明" class="hezuoLeftImg"/>第一期“定期开奖”中奖名单查询二维码
" alt="厦门“有奖发票”第一期定期开奖 最高奖800元" class="hezuoLeftImg"/>
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